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과정상세정보
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[영업전문가양성코스] 영업기획과 영업활동관리
 학습시간 총 17시간 (1개월) 학습방법 PC + 모바일 병행 학습 (단, 평가 응시는 PC에서만 가능)
수료기준 진도 80% 이상 , 평가 합산 60점 이상 (중간평가 10%, 시험 40%, 과제 50%)
내용전문가 박동규 교강사 김진국 외 1명
학습기간 신청기간 2024.04.29 오후 4시 수강신청 마감
학습유형 내일배움카드 과정
교육비 64,600원 - 지원금 39,083원
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자부담 25,517원
일반과정
교육비
64,600원
※ HRD-Net 수강신청 후 아카스타에서 수강신청 진행
※ 영업일 기준으로 학습시작 전일 오후 4시 수강신청 마감
※ 재직 상태(근로자)로 국민내일배움카드 소지 시 수강신청이 가능
수강신청
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학습대상
- 마케팅/영업 업무 담당자, Pro-salesman이 되고자 하는 영업 전문가
- 경영전략 및 기획부서 담당자, 수출부서 실무자
학습목표
- 체계적인 환경분석을 통한 경쟁우위전략을 도출한다.
- 영업기획능력을 개발하고 다양한 전략수립 기법을 습득한다.
- 고객정보를 정량적으로 분석하고 통계적으로 문제해결 능력을 배양한다.
- 토탈솔루션을 지향하는 효과적 영업활동의 개념 정립 및 도입 방법을 이해한다.
- 전략적 영업활동관리 방법의 프로세스와 핵심포인트를 습득한다.
- 목표달성을 위한 활동관리 전략을 효과적으로 수립할 수 있는 방법을 모색한다.
학습내용
  • 01 차시영업환경 변화와 역량 진단
  • 02 차시조직구매자의 이해와 행동분석
  • 03 차시영업기획의 개념과 프로세스 수립
  • 04 차시수요예측 절차와 기법
  • 05 차시영업목표수립의 이해
  • 06 차시영업전략수립 프로세스 이해
  • 07 차시영업전략의 유형과 분석기법
  • 08 차시영업성과 및 구조분석
  • 09 차시효과적 영업활동관리의 이해
  • 10 차시영업활동(CRP) 이해
  • 11 차시영업활동(CRP) 프로세스 별 핵심행동
  • 12 차시영업활동분석과 성과분석
  • 13 차시목표달성을 위한 전략도출
  • 14 차시최우선 과제도출 및 실행 프로세스
  • 15 차시영업활동 계획수립
  • 16 차시영업활동 실행 포인트