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과정상세정보
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IT 세일즈 마스터의 시장 분석과 고객 중심 비즈니스 전략
 학습시간 총 31시간 (1개월) 학습방법 PC + 모바일 병행 학습 (단, 평가 응시는 PC에서만 가능)
수료기준 진도 80% 이상 , 평가 합산 60점 이상 (중간평가 10%, 시험 70%, 과제 20%)
내용전문가 - 교강사 김인수 외 4명
학습기간 신청기간 2025.03.26 오후 6시 수강신청 마감
학습유형 국민내일배움카드
교육비 129,580원 - 지원금 84,220원
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자부담 45,360원
일반
교육비
129,580원
※ HRD-Net 수강신청 후 아카스타에서 수강신청 진행
※ 영업일 기준으로 학습시작 전일 오후 6시 수강신청 마감
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학습대상
(거시) 정보통신, 정보기술 영업 분야 실무자
(미시) 조직의 IT기술영업 담당자
(타깃) 시장 및 기업 분석, 고객 상담 등 세일즈 관련 역량을 키우고자 하는 학습자 "

학습목표
1. IT 기술 관련 전반적인 지식을 바탕으로 시장을 조사 및 분석할 수 있다.
2. 고객지향적 세일즈 프로세스를 활용하여 영업 기회를 창출할 수 있다.
3. 업무에 효율성을 높이는 조직 문화를 이해할 수 있다.
4. 시장, 영업 목표, 고객을 타겟팅한 결과를 바탕으로 전략을 수립할 수 있다.


학습내용
  • 01 차시디지털 혁신 시대, '시장 환경 분석'
  • 02 차시시장 진입을 위한 IT 기술 동향과 '시장 환경 분석'
  • 03 차시인공지능 테크놀로지와 '시장 환경 분석'
  • 04 차시고객 니즈를 기반으로 한 '시장환경 분석'
  • 05 차시기술영업의 기초와 관계지향성의 이해
  • 06 차시IT 영업사원의 마인드 셋
  • 07 차시논리적 사고로 전달하는 비즈니스 메시지
  • 08 차시IT 비즈니스의 전달력을 높이는 문서 작성 실무
  • 09 차시임팩트있는 세일즈 프레젠테이션의 실제
  • 10 차시IT 기술영업 준비를 위한 회의 지침과 기법
  • 11 차시VUCA 시대, 개인과 조직의 현명한 의사결정 기법
  • 12 차시일체감과 자율성으로 실행되는 팀 빌딩
  • 13 차시기업 역량 강화를 위한 조직문화 만들기
  • 14 차시벤치마킹을 통한 긍정적 조직문화 만들기
  • 15 차시IT 기술영업을 위한 단계별 지침서
  • 16 차시IT 미래 시장 진출을 위한 '시장 선정하기'
  • 17 차시IT 기술 '영업 목표 설정'과 고객 세분화
  • 18 차시디지털 트랜스포메이션과 '시장 선정하기'
  • 19 차시솔루션 구성 전략 수립'을 위한 핵심 역량 구축
  • 20 차시기술수용 주기를 활용한 차별화된 '솔루션 구성 전략 수립'
  • 21 차시DB 영업 전술과 '솔루션 구성 전략 수립하기'
  • 22 차시전사 전략 기반 '솔루션 구성 전략 수립하기'
  • 23 차시창조적 사고 기반 IT '솔루션 구성 전략 수립하기'
  • 24 차시IT 비즈니스 수익을 높이는 '가격 전략 수립하기'
  • 25 차시S/B기업의 스마트한 '가격 전략 수립하기'
  • 26 차시IT 세일즈 협상, 숙련된 테크닉의 중요성
  • 27 차시IT 기술 협력 파트너로서의 고객 재발견과 '사업수행 지원하기'
  • 28 차시고객사 정보 조사와 커뮤니케이션을 통한 '영업 목표 설정하기'
  • 29 차시IT 기술영업의 돌발 이슈 해결과 '사업수행 지원하기'
  • 30 차시IT 기술영업의 고객사 리스크 관리와 '사업수행 지원하기'