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과정상세정보
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고객의 마음을 움직이는 제안전략
 학습시간 총 31시간 (1개월) 학습방법 PC + 모바일 병행 학습 (단, 평가 응시는 PC에서만 가능)
수료기준 진도 80% 이상 , 평가 합산 60점 이상 (중간평가 10%, 시험 70%, 과제 20%)
내용전문가 최종근 교강사 김인수 외 4명
학습기간 신청기간 2025.03.26 오후 6시 수강신청 마감
학습유형 국민내일배움카드
교육비 129,580원 - 지원금 84,220원
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자부담 45,360원
일반
교육비
129,580원
※ HRD-Net 수강신청 후 아카스타에서 수강신청 진행
※ 영업일 기준으로 학습시작 전일 오후 6시 수강신청 마감
수강신청
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학습대상
1. IT 등 기술영업 담당자
2. 기술영업 및 B2B 세일즈 담당자
3. 제안 영업 담당자
학습목표
1. 내외부 고객의 요구사항 및 필요사항을 충족할 수 있는 솔루션을 구성할 수 있다.
2. 설득력 있는 제안서 및 기획서 등을 작성할 수 있다.
학습내용
  • 01 차시회사의 전략적 가치를 어필하라
  • 02 차시비즈니스의 절반은 장기적인 관계구축이다
  • 03 차시시장 선정과 고객 세분화 전략은 한 몸이다
  • 04 차시목표 고객을 식별하고 추적하라
  • 05 차시사업 목표 이상의 영업 마인드를 탑재하라
  • 06 차시고객 발굴 혁신 프로세스와 파이프라인 관리
  • 07 차시비즈니스 승률을 높이는 경쟁사 제안 전략 분석 ①
  • 08 차시비즈니스 승률을 높이는 경쟁사 제안 전략 분석 ②
  • 09 차시IT기술영업과 플랫폼의 관계를 파악하라
  • 10 차시성공한 IT기업의 플랫폼 비즈니스 전략에서 답을 찾다
  • 11 차시B2B 브랜드화 솔루션 구성 전략
  • 12 차시고객 가치와 회사 수익 극대화를 위한 가격 전략
  • 13 차시블로그를 활용한 마케팅 실습
  • 14 차시SNS를 활용한 마케팅 실습
  • 15 차시고객을 움직이는 세일즈 카피
  • 16 차시패턴에 맞춰 쓰는 세일즈 카피
  • 17 차시제안요청서(RFP) 이해와 분석
  • 18 차시제안서 작성의 기초
  • 19 차시성공적인 제안서 작성법
  • 20 차시좋은 기획서의 조건
  • 21 차시성공적인 기획서 작성법 ①
  • 22 차시성공적인 기획서 작성법 ②
  • 23 차시로지컬 씽킹 프로세스(Process)
  • 24 차시메타버스 시대의 디자인 씽킹
  • 25 차시디자인 씽킹 프로세스(Process)
  • 26 차시제안을 위한 준비 과정
  • 27 차시제안서 작성 관리의 실제
  • 28 차시제안서 검토와 제출 전략
  • 29 차시거절을 Yes로 바꾸는 제안 발표
  • 30 차시고객 서비스와 리스크 관리