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과정상세정보
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비즈니스 마스터 - 스마트 사원이 되는 지름길
 학습시간 총 20시간 (1개월) 학습방법 PC + 모바일 병행 학습 (단, 평가 응시는 PC에서만 가능)
수료기준 진도 80% 이상 , 평가 합산 60점 이상 (시험 80%, 과제 20%)
내용전문가 정찬훈 교강사 김인수 외 4명
학습기간 신청기간 2025.04.04 오후 6시 수강신청 마감
학습유형 국민내일배움카드
교육비 83,600원 - 지원금 54,340원
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자부담 29,260원
일반
교육비
83,600원
※ HRD-Net 수강신청 후 아카스타에서 수강신청 진행
※ 영업일 기준으로 학습시작 전일 오후 6시 수강신청 마감
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학습대상
- IT기술영업 트렌드를 파악하고 업무에 활용하고 싶은 임직원
- 설득력 있는 영업 담당자 및 임원
- 기업체 내의 영업교육을 담당하는 책임자 및 실무자
학습목표
1. IT기술영업 트렌드를 파악할 수 있다.
2. 자사 제안의 비교 우위를 확인하고 및 대비할 수 있다.
3. 사업계획서를 통해 고객의 니즈와 영업기회를 발견하고, 사업을 수행할 수 있다.
학습내용
  • 01 차시디지털 혁신을 선도하는 IT기술영업의 전략과 실행
  • 02 차시IT기술영업 전문가로 성장하기: 핵심 역량과 전략적 발전
  • 03 차시IT기술영업의 마스터키: 고객 중심의 기업 강점 전달
  • 04 차시IT기술영업의 성공을 위한 고객사 이해관계자 분석 전략
  • 05 차시효과적인 IT기술영업 목표 설정: 시장 분석과 고객 맞춤 전략
  • 06 차시고객 맞춤형 IT 솔루션: 사업계획서 분석과 전략적 제안
  • 07 차시IT기술영업의 핵심 전략: 경쟁사 분석과 자사 제안의 우위 확보
  • 08 차시IT기술영업 가격 전략: 시장 기대치 및 적정 대가 이해
  • 09 차시고객 맞춤형 IT 솔루션: 전략적 커버리지와 최적화 방안
  • 10 차시RFI 마스터하기: 고객 니즈 이해와 효과적인 답변 전략
  • 11 차시효과적인 IT 솔루션 제안 검증: 전략적 접근과 실천 기법
  • 12 차시IT기술영업을 위한 제안 PT 마스터클래스: 전략과 실행
  • 13 차시IT기술영업에서의 전략적 협상: 갈등 관리와 BATNA 활용
  • 14 차시IT기술영업을 위한 계약서 검토: 법적 지식과 전략적 접근
  • 15 차시IT기술영업의 계약서 검토: 법적 구성요소와 전략적 작성 기법
  • 16 차시IT기술영업에서의 사업 수행 전략: 고객 소통과 문제 해결의 모든 것
  • 17 차시IT기술영업에서의 유지보수 전략과 계획 수립
  • 18 차시IT기술영업에서의 영업실적 관리: 전략적 목표 설정과 실적 분석
  • 19 차시IT기술영업에서의 영업성과 분석: 효과적인 관리와 개선 전략